天意是偏向于零售的,百荣是偏向于批发的,百荣要比天意规模大很多,尤其是我玩具方面,如果您是想单个买玩具,两个地方都差不过,但是推荐你去百荣,产品品类要丰富的多。
商品的零售价为何比批发价高很多?我是财经领域创作者沈坤,也是一个拥有35年经验的营销策划人,让我来告诉你,商品的零售价为何比批发价高很多。核心原因是:
通常一个企业的产品想进入市场,得需要依靠全国各个城市的渠道商,也就是经销商,而经销商就得把自己代理的产品再一次分销到当地的各个零售店,这种三个层次的渠道结构,是目前中国消费品市场普遍的模式。
那么,商品的批发价和零售价是怎么来设计的呢?我们知道,价格和价值都是呈金字塔形的,金字塔尖的是企业,中间地带的是经销商,最下面的就是零售商。我们以一个零售价100元的商品进行解剖,大致是这么安排的——
生产企业的批发价应该是30元左右,经销商以单价30元的价格代理了企业的产品,然后他会以 20元,以50元的价格,分销给零售店。这样是一个比较合理的渠道梯价。
因为最终的销售是靠零售,而且零售商只有自己一家店,销量有限,而经销商拥有几百上千的零售店,所以即便单价小于零售店,他也有足够的利益。就像企业一样,靠量赚钱。不知道我这么回答你能否理解。欢迎更多朋友关注我的头条号,我努力贡献更多佳作。